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大学生职业生涯规活动划策划书

时间:2013-12-18 13:14  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

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目录
一、团队简介:... 3
二、简介及服务:... 3
三、市场背景分析:... 3
四、市场调研及可行性分析:... 4
五、营销策略:... 4
六、生产管理计划:... 4
七、销售计划:... 4
八、风险评估:... 5
九、资金运作与财务预测:... 5
十、远景规划:... 5
 

 


 

一、团队简介:

创业理念:由于刚开始创业,所以缺乏丰富的店铺运作经验,在业务经营上缺少时间经验。可是,我们是一群有激情、有冲劲的90后,虽然未来迷茫,但是我们相信前进就有希望。我们奉行“客户第一”的宗旨,追求质量与售后保障,努力提高品牌信誉,寻求团队的远期发展。

二、简介及服务:

称心如意:坚持以“诚信第一,质量保证,温馨销售,安全售后”为宗旨,尽可能地满足广大大学生对寝室内五金小电器的需求。
特色服务:送货上门,货到付款,售后保障
业务范围:西南财经大学学生
主要商品:主要着眼于大一新生的需求,主要出售寝室用小型五金电器。
创业初期,为规避创业风险,以秤为第一个出售商品,以充电式小台灯为第二个出售商品。
创业后期,将根据市场情况,适时扩大并调整商品种类。

三、市场背景分析:

爱美之心,人皆有之。在东街各色小吃、美食的诱惑下,体重无疑困扰着许多西财学子。根据走访调查,东门外只有两家商店有秤,且质量较差,价格较贵,售后保障低,而校内无买秤商店。在淘宝等各种网店浏览后,发现秤的价格高低不一,并且质量不能确定,造型及颜色可能与实物有所差别,运费较高,另外,售后服务难以保证。也就是说,网购风险高。
经过以上分析,我们认为,秤的潜在购买市场较大,因此以秤作为前期出售的式样商品。

四、市场调研及可行性分析:

调研目的:产品的市场认可度和产品需求
调研方式:寝室走访
调研对象:针对毅园B座及诚园部分寝室,以大一为主,也有其他年级学生。
市场调研:
①  近期是否考虑买秤?
②  能接受的秤的价格区间为多少?
③  偏好于哪种款式的秤?
④  希望提供哪些售后服务?
⑤  若是买秤,您会选择东门商店、网购,还是大学生推销?
小结:一百多个寝室后,有买秤意向的寝室达三十个。能接受的价格区间在六十元以下,希望质量较好,有保修等售后服务。
在与网点价格、质量及款式差不多的情况下,选择大学生推销。由于买秤群体以女生居多,因此,款式需求带有女性色彩。
在经过市场调研后,更加印证了秤有潜力市场的预期。

五、营销策略:

①  在学校,主要针对大一新生,尤其是女生,通过自身关系网及寝室推销的途径,扩大宣传。
②  注重态度与信誉,尽可能地保障客户的利益。
③  在一定获利后,根据市场发展需要,调整货物种类,扩大业务。
④  可能在开学期间、节假日,开展优惠活动及促销活动。

六、生产管理计划:

由称心如意对外联系部寻找厂家,厂家秤的标准为价格六十元以下,品牌、质量有保障,学校附近有售后服务点。并且与厂家沟通、谈判,获取更低的进价,争取更多的盈利。

七、销售计划:

根据市场调研情况的统计,先进货二十台秤。若库存不够,销售部接受预订,再由对外联系部与厂家联系。

八、风险评估:

⑴  主要风险预测
①  由于资金不足,没有开店铺,无法扩大宣传。
②  产品厂家质量及售后服务能否保证。
③  经营难度:
前期市场调研中获得的客户不能确定一定买秤
寝室推销形象不佳
④  若货物积压、货物周转不定,会造成资金周转问题。
⑤  其他商店的竞争
⑵  应对策略:
①  我们采取集资的方法进货,将货物先放在销售部寝室中,先不开店铺。
②  到厂家所约定的售后服务点进行实地考察。
③  可通过自身关系网,在一定程度上扩大宣传,寻求更多的客户,并力求服务到位,提高团队信誉。
④  通过与厂家谈判,达成退换货的协议。
⑤  在西财校园与校园外附近,竞争对手不多,我们可以利用自身薄利多销,且有安全保障的特点吸引客户。

九、资金运作与财务预测:

创业基金为1000财务部主管财务,并做好出纳工作。

十、远景规划:

在出售秤后,总结销售优势与不足,观察市场需求,适时调整产品种类,力求扩大销售范围。打造自己的信誉品牌,努力争做校园寝室五金小电器的品牌首选代理。
 
后记:
    创业计划若只是铭记于心,难免有遗漏而无法察觉,倘若白纸黑字地表示出来,我们就能对创业的每个细节了然于胸。创业策划书能让我们在创业这条荆棘之路上充分做到“知己知彼,百战不殆”策吧网